„Jde o víc než jen o prodej nemovitostí,“ říká Realitní Martin, Martin Palička.

Jméno a příjmení: Martin Palička

Název společnosti: Realitní Martin

Pozice: realitní makléř

Obor: zprostředkování prodeje a koupě nemovitostí

Kontaktní údaje: martin.palicka@century21.cz

Členství v klubu: Ostrava Business Club

Řekněte nám prosím, čím se Vaše společnost/firma zabývá a jaká je Vaše pozice?

Za každým prodejem se něco skrývá a nemovitost je jenom prostředkem k dosažení cíle nebo k vyřešení problému. Realitní transakce je však mnohem víc než pouhá výměna nemovitosti za peníze. Za každým prodejem stojí příběh, očekávání, obavy, naděje a sny – to je to, co vnímám a s čím pracuji.

Teprve, když znám důvody, proč se majitel rozhodl nemovitost prodat, mohu mu být užitečný a splnit jeho očekávání.

Mnoho lidí je přesvědčeno, že mají o práci realitního makléře jasnou představu. Souhlasím, 80 % práce realitního makléře je docela zřejmých, ale co těch zbylých 20 %? Těch zbylých 20 % rozhoduje o tom, jak hladce celý proces prodeje nemovitosti proběhne k vzájemné spokojenosti prodávajícího i kupujícího.

Kdo jsou Vaši typičtí zákazníci nebo jaké zákazníky právě hledáte?

Moje zákazníky mohu rozdělit do tří skupin:

• lidé bez jakýchkoliv zkušeností s prodejem nebo koupí nemovitosti: typicky jsou to případy, kdy lidé zdědí nemovitost, a jediné, co vědí, je, že tuto nemovitost nechtějí využít. Často se ještě ani emočně od prodávané nemovitosti neodpoutali.
• majitelé nemovitostí, které “se neprodaly samy”: tím mám na mysli nemovitosti, pro které je potřeba najít kupce. Často tito lidé po neúspěšném prodeji vlastními silami mají i špatnou zkušenost s realitními makléři. Umím totiž nabídnout nemovitosti tak, aby oslovily ty správné zájemce.
• lidé, kteří chtějí koupit nemovitost: tak jako nemají zkušenosti majitelé nemovitostí s prodejem, jsou i lidé, kteří potřebuji pomoci při koupi nemovitosti. Proto poskytuji službu asistované koupě nemovitosti, kdy pomáhám vyhledávat nemovitosti k prodeji a jsem k dispozici od prohlídek a jednání s makléři prodávajících až po přepis energií.

Pro všechny skupiny pak platí, že jsou si zákazníci vědomi, že prodej nemovitosti je největší životní transakcí a navíc ojedinělou, proto vyžaduje maximální pozornost.

Co se Vám v poslední době povedlo? Jaké jsou Vaše úspěchy, na které jste pyšní?

Během měsíce najít kupce na byt, který byl předtím rok v inzerci bez jakékoliv odezvy. Ze špatné lokality pro bydlení jsem udělal perfektní místo pro rekreaci v Jeseníkách, které je současně dobrou investicí. Stačilo dát správný text a zacílit na správnou skupinu zájemců.

Pokaždé mě pobaví, když zájemce o nemovitost napíše zprávu: “Mohl byste mi poslat fotky skutečného stavu? Mě nějaké vizualizace, co máte v inzerátu, nezajímají!” Je to pro mě důkaz, že kvalitní příprava nemovitosti má smysl. Zejména u bytů v původním stavu, kdy ze zatuchlého kutlochu udělám se svým týmem vytvořím nový voňavý domov vonící čistotou a novotou.

Za velký úspěch rok 2025 považuji prodej velkého stavebního pozemku s domem ke zbourání, který několik realitních makléřů nabízelo přes půl roku a neúspěšně. Stačilo připravit jako čtyřmi menší parcely a hlavně nabídnout k prodeji dům v původním stavu se zahradou. Právě tak jsem našel kupce – koupil dům na jedné z nových stavebních parcel a k tomu přikoupil druhou parcelu jako zahradu. Kupec na další dvě stavební parcely se našel dříve, než proběhl zápis nového vlastníka prvních nemovitostí do katastru nemovitostí.

Řekl bych, že je důležitější, co o mé práci říkají a píší jiní. Například TADY.

Máte nějaké životní krédo?

Mým cílem není přesvědčit, ale otevřít různé úhly pohledu a dát lidem prostor pro správné rozhodnutí.